伴随着中国汽车市场的快速发展,消费者对于汽车产品的需求与日俱增。因此,怎样抓住商机,制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。SH汽车贸易公司雪佛兰汽车经过几年的销售,销售额上升缓慢,暴露出营销策略中的一些问题。SH汽车贸易公司应当重新审视营销工作,谋求生存和发展的机会。本文以SH汽车贸易公司为研究对象,将营销管理理论与SH汽车贸易公司的营销实践相结合,客观分析了SH汽车贸易公司的营销现状及存在的问题,同时结合SH汽车贸易公司面临的宏观和微观环境,运用SWOT分析法,找出了公司面临的机会、威胁以及公司自身的优势、劣势。总结出在西部经济快速发展,国家政策大力支持的市场环境下,虽然消费者对汽车的需求量不断增长,但由于同类产品竞争日趋激烈,SH公司必须结合自身的品牌、售后服务等优势对雪佛兰汽车的产品利益进行详尽分析,以此为基础确定SH汽车贸易公司雪佛兰汽车的细分因素,通过目标市场选择,市场定位,界定以西安市区为主的年轻的有着中等偏高收入的三口之家的汽车消费群体为目标市场,并重点制定公司的营销策略。在产品策略方面,主要是从树立整体产品概念,提高产品性价比,实现附加产品增值等几个方面来制定;价格策略主要是引导消费者培养“价值”观;在分销策略方面,以专业化、规模化拓展市场,重点利用加盟连锁,提高服务水平;在促销策略上,提出丰富各类促销活动以及实行情感促销方案。为保证以上策略的有效实施,本文最后从建立营销理念、加强营销队伍建设、增强服务意识、加强客户资源管理等几个方面提出了营销策略的实施建议。