【摘 要】
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自仪股份营销体系再造一文从营销渠道和和营销组织两方面论述了营销体系的再造.文章分成自仪股份营销体系的现状和分析、营销体系的再造必要性和原则、营销体系的再造方式三
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自仪股份营销体系再造一文从营销渠道和和营销组织两方面论述了营销体系的再造.文章分成自仪股份营销体系的现状和分析、营销体系的再造必要性和原则、营销体系的再造方式三部分.在计划经济向市场经济转变并不断发展的过程中,上海自动化仪表股份有限公司(简称自仪股份)的营销体系也经过了多次变革,但是成效不大,没有从根本上扭转自仪股份营销体系效率低下,市场反应迟钝,客户纷纷转向竞争对手的顽疾.而造成这个现象的最重要的原因就是营销渠道和营销组织的设置不合理.首先,文章从自仪股份的历史,自仪股份营销体系的演变过程分析这个顽疾产生的背景.其次,论文按自动化仪表行业的特点和4C理论对客户(customer )、成本(cost)、方便(convenience)、沟通(communication)进行了分析.最后论述了再造方法.
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