本文运用管理学、市场营销和渠道管理相关知识，对北京同方微电子有限公司(简称：TMC)USB Key产品营销渠道管理进行研究。当今社会随着信息技术日益更新以及人们对个人隐私的重视程度逐渐加强，USB Key作为一款信息加密的产品正逐步进入市场。纵观国际市场的安全产品，USB Key的发展已步入成熟量产阶段，而国内的USB Key市场近四年也经历了从起步到平稳发展的过程，现阶段各项技术指标已成熟，产品逐步推向市场得到广大客户认可，消费群体逐渐扩大。USB Key市场的繁荣发展带来了其重要原材料USBKey集成电路产品的需求量大幅上涨，这为TMC提供了一个进入该市场的绝佳时机，本文利用波斯顿矩阵分析发现目前中国USB Key产业处于需求增长率高，市场占有率低的处境，也叫问号产品，针对此种现状，运用SWOT和PEST手段，分析USB Key市场环境，确定TMC核心竞争力，进而确定该产品营销渠道策略，选择增值代理商，做好渠道设计及控制，制定渠道管理目标。