由云南建投开发投资有限公司（KT公司）开发建设的云南栖霞山温泉花园酒店,是元江果香四季国际旅游度假区项目首批核心支撑项目,并于2017年入库云南省“四个一百”重点建设项目。酒店项目总占地面积110亩,投资4亿元人民币,项目依托温泉资源开发建设有温泉酒店、水上乐园、温泉体验区、室外游乐区、商业街、别墅等物业。项目计划于2021年6月对外运营,笔者作为该项目负责人全程参与了项目的开发建设,并应用所学工商管理专业知识对项目下一步运营提出“以营销为先导”的策略思路。本文立足市场竞争态势视角,运用市场营销理论与SWOT、STP、4PS等分析方法,归纳总结了国内外温泉小镇的成功经验,分析云南栖霞山温泉花园酒店的竞争优势与劣势、机会与威胁;从市场细分、目标市场、市场定位三个维度制定云南栖霞山温泉花园酒店的营销战略;从特色型产品、组合型价格、共生型渠道、全面型促销四个方面提出云南栖霞山温泉花园酒店的营销策略。为云南栖霞山温泉花园酒店下一步运营提供“以营销统筹运营”的管理思维。通过对云南栖霞山温泉花园酒店“营销引领”的运营模式研究,得出以下结论:提升酒店的竞争实力,应采取特色型产品策略;满足不同客人的需求,应实行组合型价格策略;拓展渠道的宽度和深度,可以采用共生型渠道策略;扩大产品影响力,应当构建常态化的促销策略。希望本文的探索结论能够为云南栖霞山温泉花园酒店的运营提供直接帮助,也能够为类似的项目运营提供参考与借鉴。