建筑工程招标投标制是建筑市场中的一种有效的交易手段和交易方式，建筑企业通过参与投标活动承揽工程项目是建筑企业拓展其业务市场的主要途径。面对日益激烈的市场竞争，如何在投标过程中审时度势，扬长避短，提高建筑企业投标报价的竞争力，承揽到更多的工程项目，并且通过实施项目使企业取得较好的经济效益、社会效益，也就成为建筑企业营销活动的主要内容之一，也是关系到建筑企业生存与发展的一个关键问题。　　 建筑企业投标过程中的营销活动是针对特定的项目而言的，它是指在项目产品生产之前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足业主需要，实现双赢的过程。建筑企业的投标活动是建筑企业营销活动最为重要的一部分。　　 本文本着理论联系实际，以建筑企业在投标过程中的一系列活动为线索，以市场营销学、管理学和战略管理等为理论基础，对建筑企业投标过程中如何通过制定和实施合理的市场营销战略、策略和营销技巧，最终赢得项目进行了详细的分析研究。　　 论文首先对我国建筑业的发展现状、特点、趋势、当前的竞争环境状况以及存在的主要问题进行了简要的剖析。通过分析我们发现，伴随着近年来全社会固定资产投资的持续高速增长，我国的建筑业也得到了快速发展并且这种势头在未来几年还将继续保持。但是由于建设成本增加、技术改造项目比例增大以及施工技术、装备不断进步等因素的影响，建筑业实际可容纳的从业人数和企业数在逐年减少，建筑企业所面临的竞争环境也变得越来越恶劣。加之我国建筑行业目前存在的一些结构性问题和企业自身存在的一些问题，结果导致一些不正常的现象出现在建筑市场的竞争过程中，从而进一步影响和限制了建筑企业的持续健康发展。　　 本文第二章首先对建筑工程项目招投标的理论以及我国的发展现状进行了简要的阐述，并从投标人的角度出发对招投标活动的程序和主要内容进行了分析。最后对建筑企业在投标过程中营销活动的特点和主要内容进行了理论分析和介绍。　　 第三章是本文的核心部分，作者首先对建筑企业在投标过程中的投标决策影响因素进行了分析，包括外部环境分析和内部环境分析；在内、外部环境因素分析的基础上本文接下来对建筑企业如何正确地进行投标决策，选择投标项目进行了研究；第三节，本文对建筑企业在投标过程中的竞争环境进行了分析，并提出了相应的投标竞争策略；第四节，针对建筑产品的特点，本文对建筑企业投标过程中的营销策略和营销技巧进行了研究；第五节，作者进一步对建筑工程的定价理论、价格组成以及定价的过程进行了分析研究，对不同投标策略下的定价策略和技巧进行了研究。　　 本文最后通过建筑企业参与投标的案例进一步验证了企业在投标过程中合理实施投标决策和市场营销策略研究的重要意义。并针对建筑产品/服务的特点对未来建筑市场中主要的竞争形式和营销策略的进行了简要的介绍，同时也指出了作者进一步研究的方向。