改革开放以来,我国市场经济得到了迅速发展,我国大中型城市的通信市场逐渐进入饱和状态,各大电信运营商都面临着巨大的竞争压力。近年来国务院出台了一系列政策,进一步增加了农村建设的经济投入,在生活质量提高的同时,农民对通信业务的需求也随之提高。为了在激烈的市场竞争局势下探索出发展道路,移动、联通、电信运营商都将目光集中在了农村市场开发上,农村市场营销渠道的建设、运营以及管理就成为了亟待解决的问题。中国电信作为我国通讯行业中的龙头企业,现阶段其已经建成质量高、范围广且种类丰富的城市通信网络,这为其农村市场的开发奠定了坚实的基础。随着电信行业重组,电信公司在北方省份中,农村市场是一个空白的新市场,有线网络资源匮乏,但手机用户分布较广。因此电信LY分公司亟需在农村市场设立营销渠道,为公司提供产品推广和服务支撑。本文课题研究的主要是中国电信LY分公司农村市场营销渠道管理的相关问题,在对营销渠道定义、功能以及分类等相关理论以及国内外营销渠道管理研究成果的基础上,不仅对中国电信营销渠道现状进行了分析,也对电信LY分公司农村市场发展状况、管理现状以及现阶段存在的问题进行了研究,从渠道管理决策优化、代理渠道优化以及自营渠道优化等几方面提出了具体的渠道优化方案。具体来讲,本篇论文主要从以下三个方面展开了论述:第一,对中国电信LY分公司农村渠道现状进行了研究,不仅分析了LY分公司基本情况、基本组织架构及人力资源状况,同时还利用SWOT分析法对LY分公司农村市场的优势、劣势、机遇以及问题进行了分析;第二,分析了电信LY分公司营销渠道体系结构,结合LY分公司农村市场营销组织状况及其代理渠道状况,对渠道管理保障、渠道成员选择、渠道能力等问题进行了分析;第三,从渠道管理优化、渠道激励机制优化、渠道服务优化以及渠道合作及冲突优化四个方面出发,制定了电信LY分公司农村市场营销渠道优化措施。通过一系列的研究,期望通过对中国电信LY分公司农村市场营销渠道建设提出的建设性意见,对我国通讯行业农村市场开发有所助益。