近些年来，随着科学技术的发展和推广，我国汽车行业进入了一个飞速发展的时期，同时和汽车行业发展相关的工程机械以及企业配套零部件行业也拥有了更大的发展空间。车载导航产品作为这个行业高科技产品领域的一部分，由于产品趋于同质化，市场竞争日益激烈，再加上行业产品的市场价格调整变动比较大，逐渐造成了恶性价格竞争现象。这种背景下使得国内生产车载导航产品的企业处于一种内外交困的局面。H公司是一家以生产车载导航产品为主的企业，面对这种市场竞争环境，H公司如何逐渐摆脱困境，提升自身的综合实力，如何把握住市场先机，从市场需求出发制定更优化的市场营销策略，让企业在市场竞争中占据有利位置，将成为H公司今后发展中必须面对的一个重要课题。　　论文以H公司为主要研究对象，运用管理学营销理论，就其车载导航产品的营销策略的优化进行分析研究。论文首先对公司的现状以及现阶段公司车载导航产品的市场营销策略和存在的问题进行了分析，随后对公司面临的营销环境从宏观、行业、企业内部几个层面进行了分析，并运用STP分析法就公司导航产品的市场进行细分和定位。在此基础上，对H公司的营销策略从产品、渠道、价格、促销等方面提出优化路径，最后论文从组织、销售制度、人员和服务等方面提出相应的保障性措施。　　论文通过研究认为，H公司车载导航产品目前在经销商销售、市场管理以及产品营销理念等方面存在诸多问题，今后在车载导航产品营销上实施双渠道双目标群策略，即精品附件产品系列和后装市场系列。通过产品策略来打开高端市场和低端市场两个领域的市场销路，同时配合不同的价格策略抓住不同客户的消费需求，制定双向发展的市场开拓策略，打破传统的高层人脉销售和人员传达式的销售模式，充分利用网络媒体的优越性，制定形式多样的促销策略，为双向渠道策略做好宣传，打开销路。　　论文的研究一方面为H公司车载导航产品市场营销策略的完善提供了较好的思路和对策，同时也为公司今后的市场营销策略目标制定以及市场开拓奠定坚实的发展基础，对于公司的可持续发展有一定的现实指导作用。