招商引资是地方政府或地方政府成立的开发区以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的,旨在吸引资金和技术从而振兴当地经济的活动,是针对某一地区的投资环境的销售行为。作为招商引资组织者的地方政府或地方政府成立的开发区要做好招商引资工作,招商思想应该以投资者为本,招商活动要系统思维,合理运用市场营销学的思想和方法指导招商引资工作;用多样化、灵活化的营销手段调整招商策略,从而达到促进招商、发展经济的目的。本文所研究的江苏省如东经济开发区位于如东县城北部,隶属于江苏省南通市,2006年被评为长三角最具投资价值城市。由于我国招商引资环境竞争激励,如东经济开发区在招商引资的过程中也一定存在一些困难和问题,本文的研究就是结合如东经济开发区的发展,进行当地招商引资竞争力分析比较,找出差距,针对如东经济开发区招商引资存在的问题、提出更好的营销策略,对提高如东经济开发区的招商引资的能力具有非常重要的现实意义。如东经济开发区作为成立20年左右的省级经济开发区,既有“靠江靠海靠上海”的区位优势,又有“南通最东路难通”的环境劣势;既有“连通苏南,对接上海”的发展机遇,又有“产城结合,产业升级”的艰巨挑战,具有充分的研究价值。本文运用文献调研法,调查法,PEST分析法,SWOT模型分析法,营销学6PS理论。研究将以招商引资营销策略的相关概念、理论和文献为理论基础,以国内开发区的发展形势和如东经济开发区招商引资现状作为研究背景,以实证研究和文献研究作为研究方法,剖析如东经济开发区招商引资过程中存在的经验和问题以及进一步发展的机遇与挑战,最后本文从市场营销学的角度入手,结合招商引资营销策略的理论研究和对如东经济开发区招商引资现状的分析,从而提出适合如东经济开发区发展战略的新的招商引资模式。对其未来的招商引资工作提出对策和建议。