近年来,随着国家宏观政策推动与境内外市场需求变动,人民币逐渐从最初的境外流通走上了真正的国际化道路。2016年,人民币使用范围覆盖220个国家和地区,超墨西哥比索成为全球第八大交易货币;加入SDR货币篮子人民币成为全球储备货币;境外机构增持人民币债券意愿增强;英美离岸人民币市场逆袭;交易所熊猫债发行量激增;中国外汇市场开启“他律+自律”,宏观审慎管理跨境资本流动;央行探索数字人民币发行构建流通新体系;均为商业银行跨境人民币业务发展带来机遇。但面临激烈的同业竞争,如何推陈出新竞争手段,做大业务规模,是商业银行面临的现实问题,需要其经营管理者认真思考,寻求解决办法。本文通过立足甘肃跨境人民币市场,研究农行甘肃省分行业务经营中存在的问题,找出该行发展跨境人民币业务可采取的具体行动策略与保障措施。本文首先介绍了农业银行甘肃省分行的整体概况,基于跨境人民币业务与传统国际业务的密切关系,对农行甘肃省分行国际金融业务经营概况进行了介绍,系统分析了甘肃农行跨境人民币业务发展状况,重点找出该行在跨境人民币业务发展中存在的问题和问题成因。其次,对全国及甘肃省跨境人民币业务发展概况进行介绍,运用“五力”模型分析甘肃省商业银行面临的市场竞争环境,运用SWOT分析该行发展跨境人民币具备的内部能力和存在的不足,概括该行所处外部环境带来的机会和面临的威胁,为竞争战略选择提供依据。第三,运用三种基本竞争战略模型分析甘肃农行跨境人民币业务所处的经营、竞争状态。第四,根据上述分析结果,结合该行实际,对比分别采取三种竞争战略的可行性,确定甘肃农行跨境人民币业务具体竞争战略为:实施集中化战略主攻核心客户。第五,根据集中化竞争战略,制定具体发展策略和细化措施,包括市场营销策略制定与实施、产品推广策略制定与实施、经营管理策略制定与实施、风险防控策略制定与实施等四个方面的具体行动策略。本文通过定量研究与定性研究结合,积极探索甘肃农行跨境人民币业务发展遇到的难题与瓶颈,并对症分析研究解决措施,以期提出一些有益帮助。