当前我国教育发展不平衡不充分,优质教育资源的稀缺使很多家长和学生开始向教育培训机构寻求帮助,导致教育培训的需求越来越大。D教育培训公司位于云南省曲靖市,是一家专门针对高中各个科目培训的机构,在成立三年多的的时间里发展迅速,取得了一定的市场份额。但是,教育培训市场竞争日趋激烈,以目标客户根本需求为基础,将公司现行的市场营销策略进行优化成为D教育培训公司的迫切需求。本文以教育培训、教育培训营销理论和SWOT分析等基本理论为基础,对D教育培训公司目前的营销状况进行了分析。再以参加培训的学生为调查对象,从基本情况、补课行为、学习情况、补课需求、培训信息和满意度六个部分进行问卷调查,根据问卷调查的结果,找出D教育培训公司存在的问题,并对公司进行SWOT分析。然后对D教育培训公司进行市场细分,选择目标市场,确定出成为曲靖市高考教育培训及高考升学规划项目领航者的市场定位。并由此提出有效的市场营销策略优化建议:在产品方面,采取新产品开发策略、产品差异化策略、产品组合策略和教学服务标准化策略来进行产品优化;价格方面,建议采取灵活定价的价格策略;渠道方面,可通过加强与公立学校的合作和异业合作来拓宽渠道;促销方面,可通过增加人员推广的有效性、网络推广、营业推广以及利用公共关系来改善促销策略;如此,就可以提高D教育培训公司的市场竞争力。