随着中国足球改革的逐步进行,特别是1999年初的足球工作会议明确了所有俱乐部必须是有限责任公司,中国职业足球俱乐部普遍实现了公司化,以及2004年中国足球超级联赛的推出,各俱乐部开始实施现代化的管理模式、市场化的经营模式。实现俱乐部的商业价值的主要渠道包括:门票收入、出售比赛电视转播权、征收赛场内外各种形式的广告费等,作为主要收入之一的门票收入就变成了一个迫切需要研究的课题。比赛门票产品是一种典型的易逝性产品,其拥有的不可存储,容量固定,可预售,固定成本高边际销售成本低,需求波动大等特点,符合收益管理的实施条件,因此可以用收益管理的理念和关键技术来指导比赛门票销售。常用的比赛门票定价方法有很多种,如成本导向定价法、市场需求导向定价法和市场竞争导向定价法等。本文借鉴航空等行业的成功经验提出了一些适合足球职业联赛的门票销售方法,提出了赛场魅力的概念,构建赛场魅力评价模型,对比赛实施了赛场魅力评价,并根据赛场魅力值的大小对其进行等级划分。分别对不同等级赛场魅力值的比赛进行门票定价策略研究。在低赛场魅力等级时,提出全程折扣策略,从门票销售期初开始打折,建立模型,求出最佳折扣。在中赛场魅力等级时,进行时点折扣的动态定价方法,在期初全价销售,到一定的时间开始进行打折销售,建立模型,求出降价时点。在高赛场魅力等级时,针对俱乐部是否提价做出俱乐部与球迷的博弈模型并求解,找出影响俱乐部提价的因素做出分析,最后给出对策。文章最后以河南建业足球队与浙江杭州绿城的比赛为例,进行实证分析,验证模型有效性,最后进行总结。