随着人们生活收入水平的提高和国家经济的快速发展,我国的房地产行业逐渐进入了高效发展的时代,伴随着房地产行业的成熟和规范发展,房地产行业已经逐渐成为我国国民经济发展的重点的支柱产业。同时随着房地产行业之间激烈的竞争,迫使房地产公司把公司的整体营销策略研究上升到企业发展的战略高度上来,也要求房地产行业把以生产为导向型的思想逐渐转变为以消费群体和社会需求为导向；从简单的销售、促销等传统的营销手段转变为较为全面系统化的营销策略。房地产营销具有全面性和系统性的营销特点,我们必须以房地产营销的相关理论作为基础,各种营销的手段进行配合,制定出适合公司发展的房地产营销方案,同时还需要具有创新性思维,充分重视购买者这一核心概念,使房地产营销策略走向全面化多方位的发展道路。本论文是在当前国家宏观调控政策不断干预,新的房地产政策不断出台的情况下,以HD房地产集团W项目做为研究对象,通过PEST分析方法,从国家的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等四个方面对W项目所处的外部营销环境进行了全面具体的分析；运用了SWOT矩阵对了W项目目前的优势、劣势、机会和威胁进行了具体的分析；通过STP分析方法对W项目的目标细分市场进行了选择性定位；最后结合了HD房地产集团的特点和现状通过运用“4P”理论从价格、产品、渠道、促销等四个方面构建出了一整套有科学依据的、详细完整的营销策略方案,并利用制定的营销策略进行营销方法的实施。希望本论文的撰写对HD房地产集团W项目甚至同行业的其它房地产项目可以起到一定的指导作用和参考价值。