经济的发展和市场变动不断带动医药行业变革,尤其2009年新医改出台,随着政策的深化,医保的不断完善,医药市场也发生了巨大变化。自20世纪以来的一些相关数据可以看出,医药企业的规模和数量不断增大,营收和利润持续走高,甚至低迷的医药出口规模也持续扩大,但新医改政策对医药销售和价格的管控也越来越严,带来的就是成本费用的增加,要想在众医药企业跳出,必须寻找适合现行市场的营销理念和营销方式,而在决定营销实施的过程中,渠道营销的成败起着非常关键的作用。要想在市场变动中获得竞争优势,良好的营销渠道必不可缺。但随着新医改的进行,医药市场日益规范,相关制度的日益健全,医企营销渠道暴露的问题也就日益增多。由于前期市场的不规范,对营销渠道人员把控不严,造成的结果就是:没有合理严谨的渠道设计,往往在执行时来回反复使渠道成本不断增长,造成一定的成本浪费;没有严格营销渠道制度约束,为了私人利益窜货始终无法完全杜绝,造成一定的产品市场混乱;没有人员素质的整体把控,渠道营销终端投诉一直屡禁不绝,造成一定的客户流失等等。所以对营销渠道优化研究是非常必要的。本文以上海景峰药业为研究对象,在营销和渠道的相关理论上,以PEST解析JF当前面临的宏观局势,以波特五力模型和SWOT解析JF药业当前面临的内外竞争环境,并基于JF药业营销渠道现状提出问题,在JF药业的SWOT分析结果和问题现状的基础上,从JF药业的渠道模式、渠道结构、成本控制和渠道管理等方面来针对性的设计JF药业的渠道优化策略,使其在理念上,实现结构扁平化、模式创新化;在成员组织上,加强动态管控和完善考核奖励机制,并规范处罚措施;在成本控制上,加强财务和人员绩效管理;在终端上,加强第三终端布局和渠道监管机制,实现自营渠道和知名连锁药店合作的双渠道模式等策略,使其能最终达到完善JF药业营销渠道的目的。另外论文也对之后的新渠道管理、现代信息化融入和线上新渠道开展等问题提出研究展望。本文认为,JF公司如在采取新渠道模式的情况下,可以为企业在以后发展中疏通渠道脉络,可以进一步提高企业产品的流通效率,使其可以更快拓展市场空间,增加竞争优势。对其他同行业内存有一样问题的企业也有一定的参考建议。