电子商务作为社会发展的产物与经济相互作用,共同促进社会的进步。电子商务的迅猛发展不仅直接改变了消费者的购物行为,更促使制造商与电子零售商不断创新渠道销售策略,为消费者带来便利的同时,更为制造商与电子零售商带来更多的利润,以此达到供应链各方互利共赢的局面。本篇文章基于对国内外电子零售下的供应链渠道销售策略现状分析,探讨了电子零售下制造商和电子零售商的销售策略选择问题。首先,在制造商和电子零售商组成的二级供应链系统下,基于批发价契约建立转售、代理销售以及转售+代理的混合销售模式,利用博弈论中的Stackelberg博弈分析法求解各销售策略下的均衡解,比较各个策略下制造商和电子零售商的利润,以此得到满足供应链成员互利共赢的最优策略,并用算例进行验证;其次,基于收益共享契约建立转售、代理销售以及转售+代理的混合销售三种模式,以同样的求解方法得到均衡解,比较分析出可以实现共赢的策略及其条件,并进行数值验证;最后,基于代发货契约建立代发货、代理销售以及代发货+代理的混合销售模式,求解各模式下的均衡解并分别比较,进而得到实现共赢的最优策略及其应满足的条件,利用算例进行验证,得到特定性结论,更直观地展示策略选择结果。本研究大到可以为电子零售下企业的供应链发展带来一定的经营管理启示,小到可以对制造商与电子零售商的销售策略选择起到现实指导意义,是电子零售下的供应链管理领域必经的学术路径。