中国市场的规模吸引世界各地的企业参与竞争,有的外资企业在中国市场获得极大成功,有的外企在中国市场份额不断萎缩甚至退出中国市场。从营销策略的角度去发展企业是十分有益处的。在全球经济一体化下,中国电子行业在世界占有非常重要的地位,另外电子产品向小而精,功能不断增多,价格不断下调方向发展。电子行业本身就是全球化竞争,技术的演进和价格下调的压力也在每年传递到制造测试环节,这意味着各国测试探针供应商在中国市场都时刻面临机遇和挑战。富华公司如何在测试探针行业竞争愈演愈烈的环境下在中国市场扩大市场份额,获得高速增长将成为公司发展的核心目标。本论文的目的是分析富华公司目前在中国市场营销情况,探索制定出一套适应中国市场竞争的营销策略,实现市场占有率高速增长。通过市场营销理论STP和4PS等理论,联系企业经营情况来分析和构建适合企业发展的新的营销策略,结合实地调查研究公司各部门并掌握相关信息找出问题点。研究结论为:富华公司应基于中国市场的需求特点,研发出相应的细分市场产品;提供中低端产品并相应灵活调整在不同细分市场的产品价格和缩短交货周期以应对市场竞争;加强渠道管理以提升竞争力;提升营销战略策略水平。本论文研究可为企业及公司高层提供借鉴参考。