近些年来，随着国内电力市场改革的不断深入，电力营销工作面临前所未有的新型局面，其在电力企业的发展中所处的地位也越来越重要。三门峡供电公司由于长期的垄断地位、缺乏有力的竞争者，使得在观念上渐渐跟不上形势发展要求，优质服务的理念也还未在企业中扎根，加之缺乏灵活的营销手段和策略，电力营销工作已达不到广大用电客户的要求，企业在激烈的市场竞争中，无法适应市场经济需求导向性需要，慢慢出现被动应付的紧张局面。基于此，本课题研究立足三门峡供电公司实际情况，将现代市场营销理论与企业营销实践相结合，借鉴国内外电力市场营销管理的经验和成功模式，对三门峡供电公司及所处市场实际状况进行分析研究。在分析了公司“十一五”以来市场发展状况、公司营销管理现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，制定了三门峡供电公司今后具体的营销策略，重新确定市场开拓、电价执行、抄核收及电费回收、优质服务、品牌形象以及内部管理方面的改进方向，从而让公司更加精准地把握市场方向，在激烈的市场竞争中获得更大的发展，在社会经济发展中发挥更大的作用。