近几年来,中国在国际铁矿石谈判中屡屡受挫,铁矿石的价格剧烈震荡,使中国的相关经济体受到了严重的影响。本文在决定谈判力影响因素分析的基础上,通过构建完全信息状态下和非完全信息状态下的讨价还价模型,对于铁矿石谈判价格进行了定量分析。分析表明,影响铁矿石价格的因素是多方面的,其中,主要有国内铁矿石产量、进口铁矿石数量、海运价格、标价货币美元走势、以利率为代表的经济形势等。在谈判中,国内铁矿石产量以及进口铁矿石数量增多、美元的升值,会增强铁矿石买方的谈判力,从而谈判价格向买方的预期价格运动；海运价格的上升,出口国利率的上升,会增强卖方的谈判力,从而谈判价格接近卖方的预期价格。此外,信息的不对称在总体上导致谈判成本的增加,但是隐藏信息的一方又会在其中获得好处。通过理论分析,本文认为应该采取的措施是：加强产业集中度,发展自身航运,放弃第三方汇兑,加强信息管理等。这些方法能够增加中国钢铁企业在国际谈判桌上的砝码,从而使得价格接近于己方期望。本文在前人定义的谈判力形式的基础上,结合现实中影响铁矿石价格的因素,改造了谈判力的函数形式。在博弈分析中,进一步细化了谈判力的因素,最后得出的结果更加的贴近现实,也为谈判提供了更具体和细致的策略建议。