21世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代,我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国,国内汽车市场营销环境也随之发生重大变化,传统的市场营销将面临全新的挑战。面临这样的新环境,我国汽车企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力,其关键在于企业在营销管理上必须完成一个重要的转变,即由传统营销转向战略营销。 当前我国汽车企业非常重视汽车生产和制造,而往往忽视了最重要的市场营销。新产品是层出不穷,但是真正适销对路的产品却是凤毛麟角,问题的关键在于营销部门的职能发挥不够。目前,在我国的汽车制造企业,市场营销部门并不是一个领导部门,而是一个附属或执行部门,他们的职责仅仅是负责汽车销售,但是让营销部门的专业人才来销售汽车并不是真正的营销。市场营销应该是在起领导决策作用之下的一种选择市场的行为,所以市场营销部门在公司中应提高到拥有决策职能的地位,实施战略营销。由此可见,研究我国汽车企业的战略营销模式,对提高我国汽车企业竞争力,与国际汽车企业接轨是很必要,也很有意义的。 本文把我国汽车企业的营销活动当作研究对象,运用现代营销理论、战略管理理论、企业竞争理论等为基础,以系统论、信息论、协同论、辩证法等作为工具,基于加入WTO后我国汽车后过渡时代的新环境,对我国汽车企业的营销活动加以研究分析。文章在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵、特点、模型和基本模式,并通过对我国汽车企业的营销现状分析,找出目前存在的主要问题,指出我国汽车企业只有通过战略营销才能提高企业的竞争能力,建立可持续的竞争优势。通过比较分析,提出并详细论证了现阶段比较适合我国汽车企业的3种战略营销模式。 本文第5、6、7章主要对关系营销模式、服务营销模式和文化营销模式进行了重点研究,为我国汽车企业迅速打造和培育营销竞争力,实现企业可持续发展提供了一种新的思路和方法。第8章从奇瑞QQ文化营销的案例入手,从文化营销模式研究的角度对案例进行剖析,从而增强了论文研究的实践性和可操作性。