中国加入世界贸易组织对我国的经济改革和发展带来深刻的变化.作为我国经济增长重要推动力之一的对外贸易,拥有比以前更大、更广阔的市场,同时也遭遇到了严峻的挑战.随着我国外贸体制改革的深入,作为我国外贸出口传统的外贸企业,失去了原有的外贸经营的权的优势.外贸企业只有清醒认识自身所具有的优势和缺陷,认真分析所面临的机遇和挑战,制定战略性的、切实可行的国际营销策略,扬长避短,在复杂多变的国际市场上时刻领先一步,不断战胜对手,超越自我,才能求得生存和发展。 淄博超越轻工制品有限公司(以下简称超越公司)也叫山东超越国际贸易有限公司,是山东省一家规模较大的集生产与贸易于一体的外贸公司.面对挑战,超越公司制定了相应对策略.该文从超越公司的实际情况出发,运用国际营销理论,结合超越公司的具体营销实情和案例,对超越公司的国际营销管理进行研究.通过对超越公司的STP营销、国际营销策略、国际营销管理等状况及存在问题的研究以及对超越公司国际营销发展面临的内部及外部条件的分析制订了超越公司新的国际营销战略与策略.并根据超越公司的实际情况,提出了建立超越公司的客户关系管理体系和重组超越公司的国际营销组织结构的建议,以更加适应公司的实际和发展,并保障超越公司的国际营销管理实施得以完善.