随着消费结构不断升级,人们越来越关注休闲食品带来的健康度,休闲食品很好地满足了人们这一个性化需求,发展空间将十分巨大。本文以三只松鼠为例,结合公司的业务与运营特点对其盈利模式进行分析。通过研究发现,公司最大化利用线上渠道与代工模式,通过塑造IP化品牌、构建重度垂直的经营模式,实现了销售规模和营收的快速增长,形成了成熟的盈利模式,盈利模式对公司成为休闲零食电商龙头企业有决定性作用。因此,选取三只松鼠作为代表公司,对其盈利模式具体分析,从中总结出B2C电商企业盈利模式的优势,从而为之后设立的互联网休闲零食企业提供借鉴。三只松鼠以坚果起家,并借助互联网技术不断扩大规模。随着公司全渠道销售网络的拓展,公司已经发展成为一个以休闲零食为核心的的B2C电商企业平台。本文着重介绍三只松鼠盈利模式四要素,结合公司的业务运营模式和主要产品情况对其盈利模式进行深入分析。结合数据分析发现,三只松鼠的营收和毛利主要由坚果和零食贡献,线上核心产品收入增长平稳,是公司的主要盈利渠道。另外随着互联网普及率的上升,公司将盈利对象主要聚焦于年轻消费用户,这部分人群更喜欢网购带来的便利性,他们普遍追求个性化和多样化,更加重视产品的健康和品质,对产品消费粘性比较高。另外用户地理位置主要分布在华东。三只松鼠较低的获客成本、不断上升的消费频次和复购率以及较高的用户转化率和高效率的供应链都为公司高效率、低成本的线上运营提供了盈利点。高强消费引流渠道、高效仓储物流系统、强大技术研发能力、完整业务闭环模式、一体化联盟工厂模式形成了三只松鼠的盈利屏障。接着通过进一步分析与传统休闲零食企业盈利模式的对比,分析得出三只松鼠品牌价值逐渐释放、全渠道拓展造就量价齐升局面、重度垂直供应链高效连接消费者等优势,但也存在产品同质化程度高、高度依赖第三方电商平台、规模扩张净利缩水、食品安全负面舆情多的风险。最后,本文从积极推进线上线下一体化、提升供应链、运营及组织能力、加强技术开发、合理控制营销费用、完善仓储系统等方面为三只松鼠盈利模式的发展提出了建议。同时,也希望能为B2C电商同行业相关企业提供一定的参考和建议。