我国经济和电子技术的快速发展，促使了我国家电零售连锁企业的迅速发展，使销售渠道模式发生了巨大变革，成为不可逆转的主流发展趋势。国美电器抓住机遇，不断创新求变，经过17年的发展，取得了我国家电零售连锁行业的领导地位。但是目前我国家电流通行业的企业众多，市场竞争十分激烈，整个市场为无序竞争。而国美在整个市场的份额仅占5％，同国外企业相比，所占份额极低，还未真正形成市场领导者。随着我国年底对外商投资商业企业的全面地放开，国美将面临着巨大的内外环境竞争压力。笔者通过对国美面临的内外环境分析，选择合理的市场竞争战略，为其实现行业顶尖的家电连锁零售企业的战略目标提供一种战略选择方法，提出国美可供借鉴选择的市场竞争战略。 本文重点是通过国美面临的内外环境分析，提出对市场竞争战略的合理选择，以便国美能充分利用其优势，抓住机会，回避威胁，弥补内部的劣势。论文的基本思路是按照战略管理的理论，分为信息输入阶级、战略匹配阶段以及战略选择和确定阶段。在战略信息输入阶级，主要对国美的背景、面临的内外部环境进行分析，并用外部因素评价(EFE)、内部因素评价(IFE)、竞争态势矩阵(CPM)等因素评价的方法确定影响国美战略制定的关键因素。战略匹配阶段，主要是通过SWOT分析矩阵，结合战略信息，进行匹配分析定量得出可行的备选战略。最后是战略选择和确定阶段，主要结合国美的具体实际，明确得出国美三种具体可行的市场竞争战略。 通过以上的逻辑思路分析，明确了国美主要应采取的市场竞争战略，并得出了每种战略实施的具体战略措施。整篇论文的内容如下：第一章，是国美的整个背景概况，表明本论文的研究重点。第一节，介绍国美的发展简介、取得的成就以及形成的企业文化特征；第二节，简单表述国美的市场竞争的压力和威胁，引出下文对战略选择的分析。 第二章，主要对国美的外部环境进行分析。第一节，是整个家电连锁行业的总体情况分析，静态地分析行业的机会和威胁；接下来对行业进行演进分析，动态地分析行业的发展和变化，找出机会和威胁；最后一节利用迈克尔.波特的五种竞争力量模型具体分析行业的竞争力量，明确行业的机会和威胁。 第三章，是国美的内部环境分析。首先分析国美的市场领导地位，从总体上阐述国美的优劣势和竞争压力；接下来两节分别具体分析国美的优势和劣势。 第四章，分为三节，前两节分别用EFE、IFE两种因素分析方法，对外部和内部因素进行评价，得出影响战略制定的关键因素；最后一节主要运用竞争态势矩阵(CPM)用来确定国美同其主要竞争者的特定优势与劣势。 第五章，结合国美的经营目标进行市场竞争战略抉择。建立SWOT分析矩阵，对国美的优势、劣势、机会和威胁进行匹配分析，得出可能的选择战略。 第六章，主要是选择和确定国美的市场竞争战略。首先运用定量战略计划矩阵(QSPM)比较分析各种可行的备选战略，确定国美可以实施的战略清单。然后对各种战略清单进行归类，结合国美的具体实际，确定国美重点应采取的市场竞争战略，并对这几种战略的重点进行讨论。 我国家电零售连锁企业迅速崛起，并得以快速发展，面临着外资的强大压力和国内的无序竞争。国美一直是行业发展的先驱，因此，本文结合实际，运用战略管理、市场竞争理论等相关知识，对国美市场竞争环境进行分析，提出了国美的市场拓展、实施战略联盟、塑造优秀营销品牌和发展核心竞争力的竞争战略，避免行业的恶性价格竞争，培养国美的持久竞争优势，有效的应对外资的挑战，创造国际化的品牌，从而促进我国家电零售连锁的健康快速发展。另外，本文理论联系实际，采用定性与定量、总体与具体分析的方法，为战略选择提供了一种可行的方法，可在实际中借鉴使用。