从2000年,国外的商务智能厂商纷纷来中国开展业务,到2007年,商务智能产品被大量并购,市场竞争加剧,再到2011年,中国商务智能市场形成群雄争霸、充分竞争的格局。在此大背景下,新进入中国市场的商务智能软件产品,使用什么样的推广策略才能迅速占领细分市场,如何推广才能实现企业战略目标,这成为本文研究的一个课题。本文首先论述了ALT公司的中国发展战略、市场需求分析以及市场竞争分析等内容,接下来重点研究了HQ的市场细分策略、营销策略和服务支持策略,最后得出在渠道策略上采用自有渠道快速抢占市场和分销渠道积极争夺市场来保证成功推广的结论。本文在市场营销理论基础上,借鉴了高技术产品营销策略的研究成果,采用了定性与定量相结合的研究方法,综合应用了文献调查法、质性访谈法、市场检验法等多种方法从多个视角、多个层面对HQ的目标市场策略、营销策略和服务支持策略进行了较为深入的研究。本文有助于HQ在中国市场的快速推广,对提高ALT公司的销售业绩,推动ALT公司多元化产品战略的实施具有较为现实的意义。