【摘 要】
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该文首先对中国钢铁工业目前的发展情况及钢铁产品市场进行分析,指出钢铁行业营利能力低的直接原因是多数钢铁产品供给大于需求,深层次的原因是前几个五年计划期间国家宏观调
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该文首先对中国钢铁工业目前的发展情况及钢铁产品市场进行分析,指出钢铁行业营利能力低的直接原因是多数钢铁产品供给大于需求,深层次的原因是前几个五年计划期间国家宏观调控不利和企业营销管理水平低,造成的低水平重复建设;改变现状除了钢铁行业进行战略结构调整外,钢铁企业也要提高营销管理水平,能够对市场的变化作出积极的反应,按照市场需求的变化调整企业的产品结构.作者提出在企业中建立以满足用户需求为中心的市场观念,代替多年来以生产为主形成的企业文化和经营理念.并在对西钢营销环境进行分析的基础上,设计了西钢以黑龙江建筑用钢材市场为目标市场,重新调整分销渠道的实体分配渠道,在提供小型材和线材的基础上开发钢材制品,实现产品集中配送和深加工的总体营销战略.同时结合西钢具体情况,制定了西钢营销管理系统再造工程实施方案.作者针对西钢营销管理系统所作的研究和探讨,希望能够对在困境中争生存求发展的西钢及其它同类型企业有所借鉴.
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