目前,中国经济进入新常态,经济增速放缓,在国家调整经济结构和带动全产业升级的大背景下,国家陆续颁布了多项调控房地产行业的相关政策,给房地产行业带来了更多的挑战。随着国家调控住房市场的常态化并继续规范市场行为,房地产公司的盈利模式也发生了重大的变化。房地产正在从卖方市场转变为买方市场。房地产公司营销成本高,但是取得的营销效果并不显着,此时,如何搭建有效的营销策略显得特别重要。本文从市场营销理论的成果入手,阐述了房地产营销的系统理论。综合运用了文献分析法、案例分析法等方法,分析了长房集团营销中存在的问题,用PEST分析法对项目进行宏观营销环境分析,利用SOWT分析法对长房东旭国际进行了详细分析,得出了该项目的优势、劣势、机会和威胁。为了能够更好的进行市场定位分析,本文利用STP方法结合周边三个竞品项目进行充分的调研,从客户区域、年龄层段,置业目的,职业特征等四个维度进行市场细分,基于四个维度市场细分得到了基本的客户需求表。为了能够更好的进行项目分析,本文从客户需求和客户痛点两个维度进行了详细的分析,综合得出了长房东旭国际项目的市场准确定位即打造“理想国”的概念。利用4P即产品、价格、渠道及促销等方面进行系统论述,并提出相关营销策略实施建议,对长房东旭国际项目的营销管理实践提供指导。本文旨在对长房东旭国际项目的营销策略进行改进和完善,提供营销策略制定与实施上的指导,并为其它房地产项目营销策略的制定提供参考。