近年来中国经济的持续增长带动了工业的快速发展，自动化行业进入了黄金时期，在此背景下，西门子工业自动化与驱动技术集团作为自动化和驱动领域的世界先驱，在中国市场上取得了连续十年多的高速增长，市场占有率达到了35％以上，成为行业内首屈一指的品牌。　　然而近年以来，随着其它欧美知名品牌逐渐进入中国，工控市场出现群雄逐鹿的局面，市场竞争逐渐加剧，增长明显放缓，导致利润开始下滑，尤其在黑龙江地区特有的经济环境下，许多外企在中国所面临的文化、政策和内部管理方面的问题逐渐凸现，矛盾逐渐加剧，西门子也遇到了同样的问题，因此，如何尽快找到一种合适的解决方法，帮助企业克服眼前的困难，走出困境是迫在眉睫的任务。　　本文以西门子工业自动化与驱动技术集团黑龙江地区的营销渠道作为课题研究对象，在对其所处的市场环境进行深入分析的基础上，从其分销渠道策略体系、渠道成员的选择与评估、渠道控制、渠道支持等方面进行了阐述。着重对其分销渠道策略目标的确立、渠道控制策略的运用、渠道价值链等方面进行了深入的理论分析。运用波特五力模型等工具对企业所处的内外部环境进行分析，找出影响企业发展的因素；建立了营销的博弈模型，协助分析各种冲突产生的原因和解决方案，提出了渠道控制功能中控制权力的运用策略、渠道的价值增值能力，“多层次互动体系”在价值链增值中作用。　　本课题的研究从实际案例出发，对于许多跨国企业在开拓中国市场、回避价格战、打造核心竞争力、提升客户满意度和忠诚度等方面具有一定的借鉴意义。