战略是企业管理中的重要问题,战略决策可以使企业更主动地,而不是更被动的塑造自己的未来。它使企业勇于创新、领导潮流,而不是被动地对环境变化做出反应。在日益激烈的竞争中,使企业掌握自己的命运。本文以自贡A连锁超市的战略选择为研究对象,A超市是一家民营中小零售企业,自公司于2000年11月成立至今,在短短七年的发展过程中,从一家500平方米的单店超市,发展成为如今拥有八家全资分公司的复合型连锁超市,总营业面积达30000多平方米,并拥有5000多平米的配送中心和1200多名员工。年销售收入超过1亿元,资产总值达3千万元。预计三年内销售达到5亿人民币,成为背靠自贡、辐射川南,店数超过20家的零售连锁企业。本文首先介绍了论文选题的背景意义、国内外相关的研究成果、文章的研究思路和结构、主要研究方法等,为A超市战略选择奠定了理论基础。其次,对A超市外部环境与内部条件进行分析,从外部环境分析找到企业的机会和威胁;从内部条件分析找到企业自身的优势和弱点,为A超市进一步的战略选择奠定了现实基础。再次,对A超市的利益相关者和价值链进行竞争力分析,提出五种战略选择,为下一阶段的战略选择提供参考。最后,为A超市做出科学的战略选择—差异化集中战略,就是在竞争力比较弱的二三级市场,集中精力进行差异化竞争,突出规模和品牌的优势,打一场农村包围城市的战斗。为了确保A超市新战略的实施效果,文中对这一战略进行了可行性分析,并结合A超市的实际情况对战略的实施提出了一些建议。本文理论联系实际,研究结论对A超市具有一定的针对性,对企业的战略决策有指导价值,对同类企业也有借鉴作用。同时,在战略实施的过程中由于企业外部环境及内部条件的变化较大,情况比较复杂,因此在战略实施中,某些战略内容和特征要随着外界环境的变化而变化。