针对煤炭企业销售管控模式的研究由来已久。最初，煤炭企业由单矿井、单矿山作为基本运营实体，煤炭销售就是企业管理中的重点环节。随着国家对煤炭资源深化改革步伐的推进，各省市先后开展了大规模的煤炭企业兼并重组工作，逐步形成了矿务局、煤业公司、煤炭能源集团、以及现在多元化发展的大型煤炭企业集团。随着兼并重组的完成，大型煤炭企业的管理半径与管理纵深都急速增大，企业内外运营环境也越发复杂。集团内部母公司与各子公司之间的管理沟通日趋困难，从而导致集团内部管理成本不断增大。我国大型煤炭企业面临提升自身管控能力的严峻考验。煤炭销售作为煤炭企业生产运营的关键，其在煤炭企业管理体系中占据着重要的地位。如何做好跨区域销售管控，如何将分散在全国各地的子公司的销售工作管得住、管得好，如何做到增强集团集中控制、增进整体战略协同、促进内部资源共享、防范经济运行风险、激发内部活力、提高运营效率、保证安全生产、形成整体合力等，是当前煤炭企业管理的重要研究课题。本文从管理信息化的角度入手，针对大型煤炭企业跨区域传统销售管控手段难以落实的问题，创新性的探讨了如何建立以信息技术为基础、信息系统为核心的大型煤炭集团跨区域销售管控模式；探讨了如何采用信息系统固化销售管理流程、如何利用信息技术解决集团下属生产单位及子公司所处地理位置分散、股权结构复杂、产品属性多样、销售价格差异大、统一定价困难、财务结算复杂等因素给煤炭企业带来的管控问题；探讨了如何运用新技术预测煤炭销售趋势，从而辅助煤炭企业把握市场脉搏，占据市场主动；如何利用煤炭企业信息化建设，对分散型的各级子公司及多元化的经营单元进行有效的管理协同，借助信息化技术来帮助大型跨区域煤炭集团提高销售管控能力，完成企业销售管控模式的优化转变，从而降低经营成本和经营风险，提高企业运作效率，实现集团的总体战略目标，最终提高综合实力。本文以大型煤炭企业——GZ能源集团为实例，阐述了适合于GZ能源集团的销售管控模式。围绕先进的信息技术手段在管理组织结构、数据信息传输方式、统一与差异化管理的兼容、数据信息的综合利用、管理信息系统平台的搭建等方面提出了独特的见解。从而验证了基于信息技术的大型煤炭企业跨区域销售管控模式的可行。