随着移动通信技术演进,数据传输速率的提升,移动应用不断丰富,移动互联网、3G网络等新兴产业也随之发展起来。而用户需求层次在逐步的升级,逐渐形成了电信行业复杂的供应链结构。这就要求通信运营商挖掘市场潜在需求,整合企业的内外部资源,与供应链上的其他企业合作。本文以通信运营商及其一级代理商的产品定价与订货问题为研究对象,以通信运营商为供应商,其一级代理商为零售商,考虑到一级代理商所销售的产品为带有固定套餐的合约电话卡,其会为通信运营商带来后续的话费收益,针对这种特殊产品,本文为通信运营商设计了一种新的收益共享契约模型,把原本属于通信运营商的后续话费收益以一定比例分享给一级代理商,以刺激一级代理商提高订货量,从而帮助通信运营商达到增加市场份额的目的。此外,由于市场需求的不确定性,一级代理商承担了主要的风险,因此我们将一级代理商的风险偏好考虑在内,基于CVaR风险度量工具研究了该收益共享契约在一级代理商产品定价与订货问题中的应用。通过该契约的建立,可以帮助通信运营商挖掘潜在需求,并得到对一级代理商的激励策略,同时使得一级代理商在有效控制风险的前提下得到最优的订价与订货策略,从而为通信运营商以及一级代理商的决策行为提供理论的参考。