在快消行业,每年都会出现一些新热点和新兴子行业。如近年的核桃露、苹果醋、生榨椰汁等,都会形成几十亿乃至几百亿的销售规模。但影响力往往仅限于行业内。2000年初,中国开始出现本土的品牌(或是本土生产的品牌),如百加得(爵士、冰锐)、锐澳、蓝精伶、动力火车等。但一直在酒吧、KTV等夜场渠道销售。鸡尾酒走出夜场,进入商超渠道,千家万户,则是2010年以后的事了。2003年,预调酒正式进入中国市场,自2012年开始,整个品类呈现爆发式增长。至2013年预调鸡尾酒销售量近1000万箱,销售金额约为10亿元。截至2014年底,锐澳营收获取9.8亿的佳绩,百加得紧随其后,亦有9亿的回报。锐澳甚至2015年上半年的业绩就录得16.17亿元。(未经权威证实)。本文提出研究鸡尾酒营销的目的与意义,综述了差异化营销策略的概念模型及相关研究,实施差异化营销战略的一般模式。RIO(广东)是新进入市场的新俊品牌,本文以RIO(广东)预调鸡尾酒为例,简述鸡尾酒行业现状,发展趋势,竞争态势,分析RIO(广东)市场环境,竞争者,对消费者需求做问卷调查及反馈,创建鸡尾酒品牌差异化营销模型。并对RIO营销中存在的问题提出差异化营销的建议。