【摘 要】
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随着经济全球化的不断演进,越来越多的中国商品走出国门,销往世界,尤其是LY公司所在的跨境电商行业,近几年发展迅猛。得益于行业红利,LY公司也实现了快速野蛮的发展,其重点产品婴儿监控器在美国亚马逊电商平台上市销售不到1年,月销量便高达8000台以上。然而随着行业红利退去,竞争加剧,LY公司在市场营销策略上的严重问题也凸显出来,其婴儿监控器产品的月销量不断下滑至5000台左右,且下滑趋势不减。为了提升
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随着经济全球化的不断演进,越来越多的中国商品走出国门,销往世界,尤其是LY公司所在的跨境电商行业,近几年发展迅猛。得益于行业红利,LY公司也实现了快速野蛮的发展,其重点产品婴儿监控器在美国亚马逊电商平台上市销售不到1年,月销量便高达8000台以上。然而随着行业红利退去,竞争加剧,LY公司在市场营销策略上的严重问题也凸显出来,其婴儿监控器产品的月销量不断下滑至5000台左右,且下滑趋势不减。为了提升LY公司婴儿监控器的销量和市场竞争力,需要对其在美国市场的营销策略进行完善。本文在对国内外关于市场营销相关文献进行研究的基础上,采用二手资料、市场数据、问卷调查等手段,以及PEST分析、STP理论、4P营销策略理论等理论方法,对LY公司婴儿监控器美国市场的营销环境、市场营销策略现状及问题进行分析,提出了改进的市场营销策略和保障措施。首先,分析了婴儿监控器美国市场的营销环境,包括政治、经济、社会文化、技术四个方面的宏观环境,美国市场的竞争环境,以及用户的需求和购买价格。其次,基于4P理论,从产品痛点,产品规格类型,新产品研发创新投入,定价和优惠力度,渠道风险和成本,促销手段和范围,品牌策划与推广等方面分析了LY公司婴儿监控器美国市场营销策略存在的问题及原因。最后,基于STP理论,分析了LY公司婴儿监控器美国市场的市场细分、目标市场选择和定位,并基于4P理论,提出了改进的市场营销策略及其保障措施。本文通过运用市场营销理论知识,结合LY公司婴儿监控器市场营销实践,解决LY公司婴儿监控器美国市场营销策略的问题,改变销量下滑趋势,提升市场竞争力,也希望本研究能够为同类跨境电商企业在市场营销策略制定和优化方面的理论和实践提供一些参考。
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