随着全球经济一体化的逐步深入,各金融机构出现的相互融合的趋势,正在加快发展。根据市场需求的不断变化,业务品种的不断创新,银行与保险公司的业务合作越来越密切,其中日渐兴起的供应链融资业务,也嵌入了许多保险元素。借助保险手段,为链条中核心客户的上下游企业应收账款管理提供金融服务,延伸银行服务链条,有效拓展客户,极大的丰富了银行融资模式。综合经营适应了客户需求的多元化,适应了市场竞争的需要,也适应了银行风险分散、收入多元化的要求。因此各种银保融资产品被开发出来,综合经营将成为不可逆转的发展趋势,银保合作显示出强大的发展后劲。中国银行是较早开展多元化经营的商业银行,为顺应国内贸易市场需求大环境的变化,适时组合创新公司金融产品推出了以供应链融资为依托的银保融资系列产品。本文以中国银行SY分行银保融资产品的市场营销为例,首先对中国银行SY分行银保融资产品的发展现状进行简要介绍,然后分别从外部、内部以及竞争环境等几个方面对中行SY分行的银保融资产品营销环境进行分析,并运用SWOT矩阵确定最优组合战略。结合STP、4PS等理论根据中国银行SY分行的实际情况,确定其目标客户和市场定位；结合前面分析,从市场营销的产品、价格、渠道和促销四个角度,确定适合中国银行SY分行银保融资产品的营销组合策略。最后对中行SY分行银保融资产品营销策略的实施,从措施和保障两方面加以研究论述。中国银行SY分行银保融资产品的营销策略研究对于以产品带动营销作为切入点,推动中国银行SY分行贸易融资业务的发展,促进我行产品线、客户线和渠道线的进一步整合,实现集团多元化服务、一体化经营,具有重要的理论和实际意义。