中国的电子产品制造业在过去的几年来取得了举世瞩目的发展,成为国家举足轻重的支柱产业。在电子产品制造产业链中,电子元器件分销商起到了关键的作用。电子元器件分销商作为元器件制造商和客户间B2B商业模式的桥梁,起到产品推广,预备库存,技术支持,物流管理和资金支持赊销等作用。由于电子元器件分销商进入门槛较低,伴随着电子制造业的迅速成长,越来越多的公司进入电子元器件分销领域,使得分销商间竞争日益激烈,很多公司的利润率已经降低到个位数。随着全球金融危机的爆发和中国人力成本上升等影响,许多电子产品制造企业纷纷将生产基地迁移至成本相对较低的东南亚等地,使得中国电子元器件分销商的发展越发艰难。相对于其他大多数电子产品来说,近年来汽车类电子产品的广泛应用,使得汽车功能呈现出多样化和人性化发展,而这势必使得中国汽车电子元器件的需求上升。汽车电子业相对于其他电子产业来说,仍具较大的市场发展空间。CYT公司过去作为主攻电信业电子元器件分销商,受市场竞争激烈,经济不景气等因素影响,业绩增长放缓。因此,在汽车电子良好发展的大背景下,CYT公司急于进入汽车电子分销领域,提高公司发展水平。本文的案例分析将在介绍电子元器件分销商CYT公司与TEC公司跨区域联营合作的基础上,对分销商获取电子元器件产品代理权的方式,运用五力模型和SWOT分析法对于区域间分销商战略合作模式进行分析,进而总结CYT公司与TEC公司跨区域联营合作的效果,指出这种联营方式对于其他电子元器件分销商发展的借鉴之处。