当前,我国的国民经济发展速度飞快,居民的消费水平日益提高,消费能力也日益增强,市场经济也越来越活跃。同时,随着我国经济对外开放程度越来越高,国外品牌也强势入驻中国市场,使得中国家电行业竞争十分激烈,对于我国整个家电市场来讲,渠道所发挥的作用和功能是十分重要的,换句话讲,渠道是企业的产品实现其使用功能的必需保障,是决定消费者如何获取产品的核心要素。良好的渠道体系可以让企业的产品永葆生命力和持久发展动力。因此,在“渠道为王”的年代,分销渠道一直以来都是各大家电企业竞争最激烈的领域。本文在查阅国内外家电分销渠道管理优化的研究成果的基础上,结合夏普商贸公司和邵阳地区家电市的实际情况,对夏普商贸邵阳地区分销渠道进行了全方位的优化。首先对夏普商贸邵阳地区的分销渠道进行了梳理和分析,然后,综合当地市场情况,总结出了目前夏普商贸邵阳地区分销渠道存在的一些问题和原因,然后,本文结合邵阳地区家电市场的实际情况,并结合我国家电市场分销渠道管理的先进经验,对夏普商贸邵阳地区的分销渠道优化提出了分销渠道重设、分销渠道结构优化策略、分销渠道激励策略、分销渠道培训体系优化策略等,从而提升夏普商贸邵阳地区的分销渠道管理水平,以实现夏普商贸在该地区的市场份额的提升。最后为保障优化策略的实施提出了实施保障措施。本文的研究对夏普商贸邵阳地区的分销渠道管理有积极促进作用,有利于夏普商贸加强对邵阳地区的渠道控制力度,提高对邵阳地区的市场占有率。