信息产业的高速发展，对当今社会的各个方面都产生了难以估量的影响，同时也为一大批致力于高新技术发展的企业提供了开拓的契机。中兴通讯公司便是其中的佼佼者。 本文所述的南京帧中继区域市场开发正是中兴通讯公司市场营销战略的缩影，帧中继技术，是近年来迅速发展起来的网间互联技术，帧中继技术的实现，将有助于提高数据处理速度，降低上网费用。 本文以该技术在南京市场的营销开发为切入点，从分析南京市场状况及竞争对手入手，对平时营销活动中易被忽略的市场调研给与了详细的描述，从而确定了企业产品的市场定位及营销策略，其中的CA认证机构是一种新的营销尝试，最后以区域市场管理结束。 笔者认为，营销策略的实施并非营销的核心，实施前的充分理论准备，才是营销的关键所在。因此文中运用现代营销原理，将中兴通讯公司江苏办事处南京市场开发过程系统化，避免了以往市场开发中的盲目性和随意性。对一般企业尤其是通讯行业企业有一定的借鉴意义。