私人银行业务是一项常青藤业务,在危机中萌芽,在发展中壮大,历经数百年屹立不倒。在中国,随着经济的稳步增长和财富的迅速积累,大资管时代正拉开帷幕。相比欧美国家,我国高端私人银行财富管理市场尚处于新兴阶段,发展时间较短。目前,商业银行的私人银行业务在整个私人银行市场中占据了主导地位。根据贝恩咨询研究表明,2018年末我国可投资资产1千万元人民币以上的高净值人士可达187万人,可投资资产规模超过58万亿。到2020年,预计中国高净值家庭数量可能达到335万户,拥有2000万美元以上资产的高净值家庭约10.65万户。中国私人财富市场持续释放着可观的增长潜力和巨大市场价值。中国经济目前处于新常态发展形式,经济结构从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调整,增长速度从10%左右的高速增长转型到7%左右的中高速增长,经济发展动力从传统增长点转向新的增长点,经济发展方式也发生了变化,从规模速度粗放型转向质量集约型增长,我国经济将向分工更复杂、形态更高级、结构更合理的阶段演化。商业银行是否能顺应经济发展趋势,积极做出调整和转型是未来能否长远发展的关键,而私人银行业务是商业银行转型发展的重要抓手业务之一,发展私人银行业务对商业银行推动客户结构升级、业务机构优化、收益结构转型有积极的推动意义。本文从A银行内蒙古分行私人银行业务发展入手,首先分析了A银行私人银行业务发展的宏观环境和微观环境,同时分析了该行在业务发展和营销过程中的现状和问题,结合国内外银行对私人银行业务营销经验的启示,提出针对营销策略的改进措施和优化建议。本文认为,A银行目前在其营销策略中的产品、价格、分销、促销等多个方面都存在需要改进的地方。产品策略注重产品种类和竞争力,价格策略注重盈利模式转变,分销营销注重多种渠道并进,促销策略注重广告宣传和大型展销,服务策略注重内容和细节等几个方面进行分析和研究。