1992年我国人寿保险业的对外开放,美国友邦将个人代理人营销制引入中国,标志着以个人代理人营销制度为主的个人寿险营销制度的真正起步,也宣告了我国寿险蓬勃发展的开始。个人寿险营销机制逐渐成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。北京作为全国政治文化中心,其寿险业发展在国内处于绝对领先地位,无论从市场竞争、保费贡献量、保险深度、保险密度、保险公司营销模式、营销渠道等都处于发展前沿。正是由于其发展快速、竞争激烈的特性,其营销经营呈现出先进的营销方式、管理经验,与国际接轨的运作趋势。北京寿险发展面临由过去粗放型经营向精细化经营转变,由过去传统销售方式向专业化销售方式转变,从过去以产品为中心向以客户为中心进行转变,在这种新形势下,如何完成这样的转换过程,对于北京和整个中国保险业未来发展起着承上启下的作用。寿险营销是人寿保险公司为实现自身的经营目标,通过挖掘潜在顾客对人身险产品的需求,设计和开发满足消费者需要的人身险产品,并策划、组织、控制和实现人身险产品销售,从而满足消费者与企业双方需求的市场活动。本文从北京寿险市场供求分析出发,分析目前市场现状,保费持续保持高速增长,人力发展稳步提升。同时竞争主体最多,市场竞争最为激烈。从保险深度、密度、北京市人均GDP水平分析市场潜力。从人寿保险公司常态经营指标人力、人均件数、件均保费进行分析,阐述保险公司为了提高保费在几大经营指标上进行营销运作管理,通过一系列营销策略提升指标,描述目前北京寿险公司个人寿险营销经营现状,指出目前存在问题,例如保险代理人制度不完善、保险代理人留存率低、保险代理人诚信危机、目前营销方式存在不规范等,提出个人寿险营销方式创新的意义。从公司营销体制的变革来看,作为未来个人寿险营销主要模式来看,个人代理人制度的完善关系到寿险行业发展的前途。本文从培训体系、代理人品质管理体系和佣金体系等方面剖析营销体制的变革。从公司营销方式的创新出发,目前市场出现了电话销售、社区开拓、顾问式行销、会议营销等多种创新型营销方式,而且在市场高速发展的情况下,需要营销方式不断更新,与市场需求相匹配。从公司营销手段的提升来看,传统简单依靠代理人往返于客户和寿险公司之间营销手段不能适应现在市场的发展,依靠于电脑技术的E行销出现、实现所有投保流程电子化,通过网上投保、移动展业流程,业务员只需要笔记本电脑、上网卡、移动POS机,就可以轻松完成展业流程。从公司营销业务的整合来看,综合金融集团是寿险公司未来发展的发向,个人理财规划师是保险代理人未来的定位。一个代理人为客户提供寿险、财产险、证券、信托、银行等全方位金融服务,真正好做到一个客户,一站式服务。本文通过以上方面提出北京市人寿保险公司营销创新方案的设计。如何让寿险营销成为以满足客户需求为导向的,以科技化、电子化管理手段为基础的、以新型营销模式为广大客户所接受的综合性金融服务体系成为本文提出的最新论点。最后提出创新方案的内部管理保障需要公司培训支持、公司人才的引进匹配和政策的规范。