随着动态市场的瞬息万变,市场竞争变得越加激烈。近年来随着军民融合的深入推进,军用技术向民用转化的市场也形成全面放开态势,激烈的竞争环境使企业认识到忠实的客户才是企业生存和发展的根本。要想在竞争中保持不败,必须把客户放到首位。在资源有限的前提下,企业对于不同类别的客户,不可能让全部客户满意,将有限的资源最大化的利用,投入到最可能利益最大化的客户上。因此在市场细分基础上的目标市场选择和市场定位则成为占据市场并获取有效竞争的基础,并针对目标市场,制定最佳有效的营销策略,从而深入发掘客户需求并为客户提供差异化服务。S公司是一家军工企业,在“军民融合”的大背景下,积极进军轨道交通行业市场。但在竞争越来越激烈的新市场环境下,S公司发展轨道交通业务存在很多亟待解决的营销问题。本文以市场营销理论为依据,以S公司轨道交通PIS系统营销策略为研究对象。首先从现状出发,对S公司PIS系统在市场营销中存在的问题进行调查并分析,探索解决营销问题的切入点,然后对S公司所处的宏观环境和行业竞争环境进行分析,把握外部环境对营销策略制定的影响,对S公司发展PIS系统的优势、劣势,面临的机遇和威胁进行分析,厘清内部环境对营销策略制定的影响,运用SWOT分析法提出针对性的营销方案。在前面总结分析的基础上,运用STP战略营销理论,对S公司PIS系统进行市场细分,选定目标市场,明确市场定位,进而制定详细的4P营销组合策略、品牌策略和关系营销策略。同时,为保障营销策略的顺利实施,提出了调整组织管理界面、优化营销岗位设置、改进激励措施、加强信息化建设等保障措施。本研究对于S公司未来的发展有现实性的帮助,希望S公司在实际经营过程中能够利用本文的研究成果改善和提高公司的营销管理水平和实际营销能力,以提高产品市场占有率。同时,希望本文对轨道交通行业的其他公司也有一定的参考价值。