在当前新能源研究如火如荼的大环境下,诸多新能源下游产业也得到了很好的发展,清洗机行业同样也是新能源下游产业之一。在这样的宏观环境下,如何利用新能源发展所带来的红利为自身拓展更大的市场份额并创造更大的利润收益就显得至关重要了。本文以生产制造清洗设备的K公司为例,通过向公司多个部门的高级管理人员进行访谈,对K公司目前陷入一定困局的产品营销策略进行分析,在定位到具体问题所在后,对其营销策略进行改进和优化。K公司作为目前国内清洗机行业最大的制造商,产品远销世界各地,但K公司面临着来自行业内部和买方的巨大威胁,其利润空间正在不断被压缩。特别是当K公司的拳头产品正在逐渐进入生命周期的成熟阶段之后,公司并没有很好的更新迭代出一款新的爆品,继续锁定已占领的市场份额。因此K公司考虑是否可以将部分产品的模块平台化,通过平台化来整合多个产品,从而形成一套新的产品体系,使得未来必将进入衰退期的产品避免被市场迅速淘汰。通过采取“明星产品-核心零部件平台化-各产品线共同发展”的发展思路,以弥补在产品创新上与国际大品牌企业之间的差距,并确立其与其他中小型企业的优势。本文根据对于K公司目前状况的分析,得出K公司所存在的三个问题,包括锂电池平台类产品组合与原先的独立产品目标市场定位不一致、平台类产品更新迭代较慢明星产品使用期太长以及平台类产品定价不具备竞争优势。针对K公司的三个问题所在,本文给出了三个对应的解决方案,即调整细分市场定位以产品带动平台发展、提高新产品研发速度提供小功能更新以及深耕目标市场从客户角度出发降低客户成本。同时,本文也一并为给出的相应营销策略进行了目标分解,难点重点分析与实施保障措施列举,以确保相关措施可以得到有效实施。文章试图通过对于K公司的研究,分析产品部分模块平台化在清洗机行业中的应用是否可行,一方面能够以K公司为个体分析便于后者得到更一般的归纳性结论,另一方面也可以为其他行业提供一定的借鉴。同时,后者亦可分析以K公司为代表的本土制造商与国际大品牌竞争的过程,观察本土企业在技术和市场份额均不占优的情况下,是否可以通过适当的营销策略,逐步缩小与国际品牌之间的差距,从而能够改善本土品牌的知名度,打响中国制造的品牌形象。