招标投标是一项繁复的程序化工作,采取完整的程序步骤,环节众多且具有较强的专业性特点,由此衍生出招标代理机构——依法设立、受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务的社会中介组织。近年来中国的招标代理行业实现了长足发展,招标代理机构数量逐年增加,招标代理金额日趋增长。当前,在供给侧结构性改革的战略背景下,招标代理服务既肩负着优化资源配置、消除招标投标领域影响资源配置弊端的重任,又不可避免地面临着新形势所带来的严峻挑战。对招标代理服务行业来说,传统业务模式将可能面对市场规模变小、竞争加剧的局面,新的业务发展模式亟待突破,招标代理服务业作为现代服务业,目前仍面临提高业务水平、培养专业人才、扩展服务领域等重要课题。C公司迫切需要从竞争战略的视角出发进行分析,制定竞争战略以指导公司今后招标代理业务的发展。本文基于战略管理理论、竞争优势理论和战略分析工具。首先运用PEST模型对C公司所处外部宏观环境的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境进行了全面分析,得出了目前存在的机会;同时运用波特五力模型对C公司所处外部行业环境的潜在的进入者、替代品的威胁、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的竞争进行了深入分析,得出了目前存在的威胁。其次在对C公司所处外部环境分析的基础上,从其内部资源角度出发,对其内部环境进行了全面分析,得出了目前存在的优势和劣势。最后,通过SWOT分析矩阵结合公司的愿景和使命,选择了竞争战略类型,并制定了竞争战略内容。本文通过分析,明确了C公司实施差异化战略是其必然选择。C公司的差异化战略主要包括技术创新战略、服务标准战略、服务延伸战略、销售市场战略、电子招标战略、资本市场战略。同时,通过重视技术研究、转变营销理念、优化盈利模式等方面实施好六项竞争战略,并通过调整组织架构、优化人力资源、强化业务质量等方面保证战略的实施。