本文旨在梳理M县农村保险现状及Z保险公司M县支公司农村保险营销现状,找出其营销问题,分析问题原因;并在农村保险外部和内部营销环境下,根据M县具体情况,对其农村保险市场予以目标市场定位,优化现有的M县支公司农村保险营销略,提高该M县支公司保险业务业绩,走出该公司多个乡镇农村保险业绩却增长乏力的困境。本文的研究意义主要有理论和实践两方面。首先,理论方面,经过文献梳理发现,大多数文献都倾向于对农村保险市场发展的研究,对县域保险公司的农村保险营销研究的文献相对较少,本文的研究一定程度上能够填补这一理论空缺;其次,实践方面,本文以M县支公司为例,研究其农村保险业务营销,对提高该公司业绩有积极实践价值和操作价值,同时也能作为农村保险营销的参考。主要的结论有:(1)选择的SO战略为:利用政策机遇、M县经济形势良好、人口结构年轻、农村保险市场巨大等诸多外部机遇,以及Z保险公司内部优势,开发适合农村的新保险产品和农村保险新型中介,利用网络工具,开拓农村保险市场。(2)目标市场包括:小中额短期农业保险;小额人身保险;储蓄收益型理财保险;定位为“贴心、关怀、保驾护航”。(3)产品策略有:农业保险、财产保险(有关机动车辆的保险)、小额人身保险的产品设计;(4)渠道策略中增设的渠道有农资渠道、村委会渠道、医院渠道、农产品粗加工集体经营企业或个体户经营渠道、微信渠道。