牛奶是最古老的天然饮料之一,因其富含蛋白质、脂肪、维生素、氨基酸和矿物质等人体必需的营养物质,而被各个年龄段的消费者所青睐。但是由于饮食习惯、消费观念、收入水平等因素制约,我国消费者对于牛奶及奶制品的需求量受到了一定抑制。近年来,受国家产业调控与政策指导和居民消费能力提高的影响,我国乳制品行业进入稳定发展的阶段,各地的乳制品公司也如雨后春笋般出现在人民生活中。但是,在乳制品行业快速发展的同时,其自身也面临着诸多问题,如产品质量参差不齐,产量受市场需求调控不及时,监管标准不够明确,产品特色不突出等。同时,消费者对乳制品的质量、品质、价格的要求也在不断提高,乳品行业的竞争压力日渐增大,发展前景令人担忧。新农乳业作为新疆第一家获得“中国有机产品”认证的大型乳品企业,已在新疆全境形成成熟的营销网络。同时公司以有机乳品作为主力,积极挺进浙江、广东、山东等疆外市场。但受自身规模、产品结构、营销网络以及物流等方面的影响,公司在国内乳业市场占有率仍然较低。通过开展发展战略研究,能够促进公司准确把握公司内外部环境,认准自身的优势与不足,制定科学合理的发展目标,从根本上提高管理水平,增强竞争优势,切实推动企业的进步和发展。本文从新农乳业公司外部环境分析入手,运用PEST分析法,从社会、政治、经济、技术四个方面进行了宏观环境分析;对乳制品行业的基本特点及基本特征进行了归纳总结,对主要竞争对手的优势劣势进行了研判。运用SWOT、IFE、EFE和QSPM等矩阵模型,对企业发展的关键因素进行了系统分析,明确了公司的增长型纵向一体化战略及保障措施。新农乳业应注重利用人民对乳制品日益增长的消费需求,研发具有特色的核心产品,坚持外延发展与内涵发展相结合,以打造品牌为重点,以开拓市场为目标,增强企业的核心竞争力,提高市场占有率,促进新农乳业公司的良性发展。