专业美发产品市场从无到有,从小规模小公司到现在的蓬勃发展,整整走过了一个世纪。专业美发产品市场是一个具有巨大需求的市场,它拥有着特殊的营销渠道,同时还具备可贵的高额的利润空间。中国的专业美发产品市场基础比较薄弱,但经过20年的培育,目前进入了一个快速发展的时期。在专业美发产品的中高端市场,全球四大品牌除歌薇以外,宝洁威娜,欧莱雅,汉高施华蔻都已正式进入中国。在这里,汉高施华蔻正面临着高速增长的充满竞争的市场所带来的机会与挑战。笔者通过SWOT分析法,比较了主要竞争对手的优劣势。虽然他们各自的定位不同,市场占有率不同,品牌知名度不同,但是发现同样执行的是厂商→经销商→发廊→消费者的营销模式。而营销渠道作为营销组合中的一个重要组成,常常被忽视,但随着竞争的加剧,市场增长的新压力,渠道的重要性被重新认识。并且,专业美发产品的特殊性也决定了其营销渠道的一些特性,影响到其渠道的设计,渠道成员的选择以及渠道的管理等。文章按照对渠道体系的概念、如何构建、开拓及管理的逻辑主线,并结合具体的施华蔻的实际问题来加以分析。最后,对于施华蔻的整个渠道营销渠道做一个总结和建议。