石油是现代工业的血液,是关系到国民经济的命脉及国家安全的重要战略性物资。随着全球经济下行,国内经济增速放缓,石油资源需求增长速度随之减慢;石油行业自身技术持续进步,清洁低碳能源技术的快速发展,使得石油供应增长潜力明显高于需求增长潜力;且近年原油价格持续低位徘徊,使传统的成品油销售企业面临巨大压力。特别是近年来成品油市场价格放开,销售市场竞争加剧,部分成品油销售企业销量和利润连续降低,甚至有些销售企业已经出现亏损,给成品油销售企业长远发展带来严峻挑战。为研究当前市场环境和形势下成品油销售企业未来发展的方向,本文以Z石油内蒙古公司为例,利用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等战略管理理论工具对Z石油内蒙古公司外部环境和内部资源优劣势进行分析,提出Z石油内蒙古公司多元化的发展战略,并从做优油品、做大非油、拓展燃气三个方面提出战略发展方向,列出实施战略的具体措施和保障措施,帮助Z石油内蒙古公司解决当前经营中存在的问题,增加企业盈利点,推进实现稳健、长远发展的目标。本文主要内容包括五部分,首先重点阐述Z石油内蒙古公司发展战略的研究背景、研究目的,提出本文研究对Z石油内蒙古公司长远发展的理论意义和实际意义;其次列出战略研究的相关理论,为下一步Z石油内蒙古公司发展战略的选择奠定理论基础;再次进行Z石油内蒙古公司外部环境与内部条件分析;第四采用SWOT方法,从总体上全面、清晰地认清企业所具有的优劣势和面临的机遇及挑战,明确具体的战略目标和战略方针,提出Z石油内蒙古公司发展战略选择;第五提出Z石油内蒙古公司发展战略的具体内容和保障措施。通过本文研究,最后得出结论如下:一是石油销售企业要根据市场变化及时调整发展战略方能实现长远发展;二是石油销售企业要以市场为导向,以客户为中心,结合企业实际制定符合市场需求的发展战略;三是深化改革、持续创新是保持企业活力的有效途径。总之,多元化的发展战略是Z石油内蒙古公司结合自身实际、围绕市场需求得出的结论,最终目的是实现成品油销售企业的成功转型升级和长远发展。