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论文运用比较优势论的原理,借鉴前人对建筑市场及市场营销的研究,分析国内外建筑承包市场现状及招投标情况,预测入世后建筑市场与招投标发展的动态趋势,介绍国内外建筑投标报价的步骤、投标组织决策及风险分析方法;作者本着实事求是的态度收集整理葛州坝集团历史投标数据,并予以汇总分析,还研究了国内外招投标评标的基本原则和方法,努力去揭示国内外建筑承包招投标的中标影响因素。本文认为:建筑项目中标是由承包商在投标中的比较优势大小决定的,要把握比较优势论的动态性,成熟行业应不断技术和管理创新,才能有意识地去创造出动态的比较优势,并在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过亲身参与的国际工程投标中运用比较优势论指导决策案例,实证了在建筑投标运用比较优势论的正确性。 文章还从葛洲坝集团实际出发,建立了葛洲坝集团投标战略SWOT分析模型。利用比较优势论,把构成企业综合竞争力的资源如技术、资金、人才、管理、品牌、成本等因素的比较优劣势逐一分析,同时对照国内外市场的机遇与国内外主要竞争对手的威胁,并运用SWOT分析方法,从转化劣势、扩大和创造市场竞争中比较优势的角度,得出分析模型和研究结论。即葛洲坝集团应采取以下竞争战略:成本领先战略、技术领先战略、根据地战略、联合战略、品牌+诚信战略、产业目标战略。 文章还认为,要成功推行竞争战略,达到提升企业核心竞争力的目的,还必须对葛州坝集团的现行组织机构进行改革,文章对葛洲坝集团投标的组织机构设置进行了探讨,主张通过建立真正的现代企业制度,深化改革,科学、正确决策,不断组织改革、管理创新,努力把比较优势变成绝对优势。同时提出建立“施工企业供应链”的设想,强调重视企业内外资源的协调管理,以此降低成本,提高效率,保证质量,从而使企业群体受益。这一设想不仅对葛洲坝集团,而且对中国建筑企业开拓国际市场都是有益的。 论文作者将理论与实践有机结合,通过亲身参与国际、国内工程项目投标和项目管理的实践加以实证,力求在可行性和可操作性方面适用于葛洲坝集体的实际,为今后葛洲坝集团的市场投标与公司管理提供新的思路。