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随着产业结构的再次优化和改革,以及企业规模、数量的不断扩大和增加,企业市场竞争日益严重,与此同时,人们对于产品的需求也在发生较大的改变。企业竞争除了在产品的质量和性能等方面别具一格之外,销售也发挥着极为重要的作用,已逐步成为了企业的生存和发展的核心因素。合理的激励手段,会使销售人员的工作积极性大幅度提升,企业业绩也会随之增长;但是目前大多数企业的激励方案都存在问题,导致销售人员的工作热情不高,流失率较大。通过简单的分析认为造成此类局面的原因有四个方面:(1)激励手段过于单一。据了解,我国大部分企业的