该文首先阐述了铁路货物运输发展的概况、特点,分析了哈尔滨铁路局货物运输的市场需求、用户和竞争对手状况,明确了哈局货物运输在用户和竞争对手中的地位,指出了哈尔滨铁路局货物运输面临的机遇与威胁.其次,分析了哈局货运营销现状,包括对产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的状况.指出了哈局货物运输的优势和劣势,找出了哈尔滨铁路局货运营销工作存在的问题,使营销策略的提出更具有针对性和实效性.最后,在对货物运输进行了市场细分的基础上.确定了哈局货物运输的目标市场,提出了哈局货物运输营销策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.同时,提出了加强哈局货物运输营销管理的具体措施,指出为使货运营销策略有效地实施,哈尔滨铁路局必须在树立市场营销观念的基础上,建立适合市场需求的营销机制、管理机制和用人机制,以及建立相应的营销组织机构.