铝作为二十一世纪的金属,其应用广泛,消费增长迅速。在我国“十二五”发展规划中,重点提出发展新材料、新装备制造业,同时更加重视节能减排和环境保护,这将促进铝的应用,并将对原铝生产和铝加工行业的发展形成较大影响。当前国内电解铝行业进入门槛低、产品同质化,竞争激烈,企业急需通过低成本和差异化来获取生存空间,而制定并实施纵向一体化战略是取得这两种竞争优势的有效手段。前向一体化战略将使铝企业产业链向前延伸至铝加工行业,这首先需要实现原铝的合金化转变,这是电解铝企业前向一体化战略开展的关键一步,并且这一转变的必然趋势和经济意义已被国际、国内知名企业的发展轨迹所证实。但实施前向一体化战略,需要市场营销策略的配合,可以说一个企业实施前向一体化战略,决定成败的是配套市场营销策略的充分和正确与否在此客观环境下,中国铝业连城分公司前向一体化战略与市场环境的关系十分紧密,需要积极开展策略性研究,这对于保障该公司顺利突破市场壁垒,向前延伸产业链具有重要意义。本文根据研究需要,首先对前向一体化战略和市场营销理论进行了综述,其次对铝行业发展历史和现状进行了阐述,并按照迈克尔.波特的五种竞争力量模型分析了电解铝行业的竞争结构,明确电解铝纵向一体化战略演变过程及合金化的趋势,提出连城铝业前向一体化战略对营销工作的挑战,最后按照市场营销“4Ps”结构,对连城铝业前向一体化背景下的市场营销策略进行了重点研究,并对连城铝业实施前向一体化战略下的市场营销策略的实施措施进行了探讨。