在我国精密合金行业激烈竞争的条件的情况下，本文结合大钢精密合金有限公司(简称大钢精密)营销工作遇到的具体困难做了专题研究，为大钢精密如何求生存，如何能“做大、做强”开出一付良药。同时对于行业其它企业如何搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益也具有很好的借鉴作用。 本文在对大钢精密内外部环境进行系统分析的基础上，制定出了大钢精密的营销策略和实施方案。全文共分五部分。第一部分简单介绍了大钢精密的现状，总结出大钢精密存在的问题。第二部分概括了精密合金需求的特点，并从用户的角度论述了精密合金市场状况及发展趋势。第三部分利用SWOT分析法，通过对精密合金行业状况进行分析发现了行业中各企业面临的主要机会和威胁，同时对大钢精密的竞争能力与竞争对手比较，找出了大钢精密主要的优势和劣势。第四部分，对精密合金市场进行了细分，对主要的细分市场进行了评估，针对大钢精密具体情况和发展方向，确定了目标市场，明确了市场营销策略的指导思想。通过对产品、价格、促销、渠道的分析研究，制订出了产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。第五部分，提出大钢精密营销策略的实施方案和保证条件。