决策是和人类生活密切相关的一项活动,也是社会认知的重要议题。随着“有限理性”的提出和“博弈论”的兴起,处于人际互动情境中的决策行为得到了越来越多的关注。个体的决策行为不仅取决于自己对决策策略的选择,而且直接依赖于发生相互作用的他人所选择的策略及行为方式。 本研究以大学生为被试,通过系列实验,验证了社会决策中信息错误表征现象的存在,并探讨了决策情境、信息价值以及决策者个性特征对表征方式的影响。研究结果如下: (1)个体信息错误表征的方式会受到决策情境的影响。当个体面对的是竞争者而不是合作者时,更有可能提供虚假的信息,从而发生信息错误表征的现象。 (2)信息的价值会影响到个体决策策略的选择。与低价信息相比,个体在高价信息上发生错误表征的可能性更大。 (3)个体的信息表征方式同时受到个体社会价值倾向和决策情境的影响。与追求个人利益的个体相比,追求共同利益的个体更有可能向合作者提供正确信息,向竞争者提供虚假信息。 (4)个体成就动机水平对信息错误表征行为没有显著的影响,无论成就动机高还是低,个体都有较大的提供正确信息的可能和较小的提供虚假信息的可能。但是当面对竞争者时,成就动机高水平的个体比低水平的个体发生了更多的信息错误表征行为。 (5)冒险倾向的高低对信息表征的方式没有显著的影响,但风险寻求者和风险回避者在提供不同属性信息的可能性上有着相反的趋势。前者更容易发生错误表征的行为,而后者则更多地向对方提供真实的信息。