一面是国内市场日趋严峻的产能过剩的态势,据业内统计2018年剩余产能已高达66万多台,但是纵观与电梯业务发展息息相关的国内房地产行业,近几年受调控政策的影响,整个房地产行业的业绩下滑成了普遍现象,电梯行业却仍然持续的在扩大规模,面对逐渐消失的国内大蛋糕,如何消化掉电梯行业不断增长的产能呢?大家都把目标转向了国际市场;同时中国政府大力倡导“一带一路”政策,中国正在更加积极开放的带领着中国企业走向世界,国有性质的GRI电梯公司2018年也依据这一大趋势把海外业务的快速发展列入了公司“十三五发展规划”;并且从近几年出口国家和地区的数据分析,亚洲地区一直是中国电梯产品出口的主要市场,占据了65%以上的市场份额,其中东南亚市场表现尤为突出,尤其是对部分一带一路沿线国家出口增长明显。面对这些新的机会和挑战,GRI电梯公司急需通过制定新的营销策略有效发展海外重点市场业务。本文以GRI电梯公司聚焦的东南亚重点市场为研究对象,通过对东南亚宏观环境、行业情况、竞争对手、市场需求以及企业内部环境等进行全面分析和研究,阐述了东南亚市场的营销环境;同时,以STP、4Ps等相关市场营销理论作为指导制定适合GRI电梯公司东南亚重点市场的营销策略,并提出实施的保障措施。本文通过对GRI电梯公司东南亚重点市场营销策略进行研究,希望通过推行的新的营销策略确保重点市场业绩的快速发展,从而也可以用于其他国际市场的营销指导,使得GRI电梯公司不仅仅在东南亚重点市场也能在其他国家做出骄人的业绩,真正走上GRI电梯的国际化之路。